Programme Executive

Art de la négociation

Négocier avec succès

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Points clés

  • Sous statut Formation continue
  • Durée : 2 jours sur une amplitude de 2 mois
  • Code WEB : MGT50

Le prérequis

  • Aucun prérequis exigé

Frais de scolarité

1 200,00 euros TTC

Présentation

Le diplôme

Le système d’évaluation

Ce module fait l'objet d'une évaluation en fin de programme

Le programme

Objectifs

  • Construire un scénario de négociation pour atteindre ses objectifs
  • Utiliser les bons arguments au bon moment
  • Clôturer une négociation

Détail du programme

Négociation : de quoi parle-t-on ?

  • Définition de la négociation
  • Caractéristiques d'un bon négociateur
  • Enjeux de la négociation pour les différents acteurs impliqués

Préparation de la négociation

  • Prise de conscience de ses marges de manoeuvre et de leur amplitude
  • Détermination des concessions possibles : évaluation de leur coût, du moment auquel les utiliser et de l'intérêt de chaque concession pour l'interlocuteur
  • Préparation de son argumentaire en les situant en fonction de ce qu'ils valent pour l'autre
  • Evaluation des besoins de son interlocuteur

Conduite de la négociation

  • Conduite de la négociation
  • Choix de sa stratégie de négociation 
  • Tactiques de négociation en fonction de son objectif : passage en force, défensive, marchandage, ouverture, gagnant/gagnant, demande, registre émotionnel ...
  • Création de la relation
  • Traitement des objections
  • Affirmation de sa position : savoir dire non

Clore la négociation

  • Repérage du « bon moment »
  • Obtention de l'accord : techniques de closing
  • Suivi de l'accord et pérennisation de la relation

Les points forts

Pour les modules de 2 jours :
- Une pédagogique pragmatique et efficace qui s'intègre parfaitement aux problématiques professionnelles
- Un rythme de formation totalement compatible avec l'activité quotidienne : les séquences pédagogiques durent le temps d'une réunion et ne nécessitent pas de déplacement superflu
- Une reconnaissance des compétences développées par l'obtention d'un open badge CESI Ecole d'ingénieurs

Les ouvertures dans nos campus

Contact

Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
Du lundi au jeudi de 9H à 13H et de 14H à 18H
Le vendredi de 9H à 13H et de 14H à 17H
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Admission

  • Aucun prérequis exigé

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