Stratégie commerciale BTP
Définir sa stratégie commerciale pour gagner des marchés
Synthèse : la formation en un coup d’œil
Points clés
- Durée : 3 jours sur une amplitude de 2 mois
- Code WEB : BTPAL18
Le public
Chargé d'affaires ou tout professionnel souhaitant connaître les principales techniques de stratégie commerciale
Le prérequis
- Aucun prérequis exigé
Rythme de formation
La formation est organisée selon un rythme de 1 à 2 jours par mois environ à CESI.
Frais de scolarité
945 euros HT
1 134,00 euros TTC
Présentation
Le diplôme
Le système d’évaluation
Ce module fait l'objet d'une évaluation en fin de programme
Le programme
Objectifs
- Intégrer les bases du marketing appliqué au secteur du BTP
- S'approprier la stratégie commerciale de son entreprise
- Appréhender les différentes techniques de communication commerciale
- Intégrer la notion de performance globale en stratégie et développement commercial
Fondamentaux du marketing appliqué au BTP
- Définitions : marketing stratégique et marketing opérationnel, besoins
- Dynamique du marché; détection des opportunités; formulation de la stratégie adaptée
- Contrôler les résultats; Marché, segmentations, cibles, positionnements, concurrents
Techniques de communication commerciale
- Étude des différents publics, de leurs besoins, usages, désirs, aspirations
- Création d'offres de produits, de services et d'expériences
- Diffusion de ces offres sur son marché; quelle communication la plus adaptée ?
Outils : la publicité papier efficace
- Affiche; prospectus; courrier, boîte aux lettres, ...
Incontournables : un site internet performant
- Création d'un site internet; rendre son site internet visible
- Utilisation, optimisation et développement de son site internet
Prise de décision stratégique et maîtrise des coûts
- Méthodologie et retour d'expérience
Les points forts
Le module CESI permet de renforcer son potentiel. Les échanges entre pairs et avec nos intervenants experts sur les contenus thématiques enrichissent les compétences. Tout en élargissant les points de vue, il aiguise "l'esprit critique" et permet appliquer directement les connaissances acquises en formation et de les transposer dans l'activité professionnelle.
Contact
Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
Du lundi au jeudi de 9H à 13H et de 14H à 18H
Le vendredi de 9H à 13H et de 14H à 17H
Ou écrivez-nous
Admission
- Aucun prérequis exigé
La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.
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