Négociation commerciale BTP
Négocier pour gagner
Synthèse : la formation en un coup d’œil
Points clés
- Durée : 2 jours sur une amplitude de 2 mois
- Code WEB : BTP56
Le public
Chargé d'affaires ou tout professionnel du BTP souhaitant acquérir les bases de la négociation commerciale
Le prérequis
- Aucun prérequis exigé
Rythme de formation
La formation est organisée selon un rythme de 1 à 2 jours par mois environ à CESI.
Frais de scolarité
630 euros HT
756,00 euros TTC
Présentation
Le diplôme
Le système d’évaluation
Ce module fait l'objet d'une évaluation en fin de programme
Le programme
Objectifs
- Définir le cadre de la négociation commerciale
- Maîtriser les outils de la négociation
- Préparer et Conduire une négociation commerciale
Chargé d'affaires et négociation
- Appels d'offres
- Achats fournisseurs / sous-traitants
- Limites de prestation
- Travaux supplémentaires
- Réclamations
Outils de négociation commerciale
- Préparation d'une négociation commerciale
- Rapport de force : Anticiper les objections et les divergences possibles de votre client
- Marges de manoeuvre
- Défendre son offre et son prix
- Concessions et contreparties
- Conclure une négociation
Préparation et conduite d'une négociation commerciale
- Étude de cas
- Mise en situation de négociation commerciale
Les points forts
Le module CESI permet de renforcer son potentiel. Les échanges entre pairs et avec nos intervenants experts sur les contenus thématiques enrichissent les compétences. Tout en élargissant les points de vue, il aiguise "l'esprit critique" et permet appliquer directement les connaissances acquises en formation et de les transposer dans l'activité professionnelle.
Contact
Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
Du lundi au jeudi de 9H à 13H et de 14H à 18H
Le vendredi de 9H à 13H et de 14H à 17H
Ou écrivez-nous
Admission
- Aucun prérequis exigé
La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.
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