Programme Executive

Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

Assurer ses marges dès l'avant-projet

Le bloc de compétences permet à vos collaborateurs de travailler sur leurs missions et vos projets tout en bénéficiant de l'accompagnement d'intervenants experts et d'échanges entre pairs. Il permet un ancrage rapide des compétences et une prise de hauteur sur le thème développé.

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Points clés

  • Formation diplômante
  • Durée : 8 jours sur une amplitude de 3 mois
  • Code WEB : BTPFFCA2
  • Code CPF : 332665
  • Code RNCP : RNCP35547

Le public

Chargés d'affaires débutants ou expérimentés Technico-commerciaux du BTP débutants ou expérimentés Techniciens de bureau d'études de prix débutants ou expérimentés

Le prérequis

  • Aucun prérequis exigé

Rythme de formation

La formation est organisée selon un rythme de 3 jours par mois environ à CESI.

Frais de scolarité

2 520 euros HT
3 024,00 euros TTC

Présentation

Le diplôme

Ce bloc de compétences est capitalisable dans le parcours diplômant : - Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 312t, 323p, 230p), par décision de France compétences du 16/09/2021 publiée au JO du 03/11/2021

Le système d’évaluation

La validation du bloc de compétences repose sur l'évaluation d'une application réelle ou simulée des compétences acquises

Le programme

Objectifs

  • Répondre à un appel d'offre
  • Analyser la demande du client et déterminer la faisabilité du projet
  • Mener les différentes étapes de l'avant-projet (dimensionnement - chiffrage d'un projet)
  • Obtenir l'aval de sa direction pour valider l'offre en interne
  • Réaliser le dossier de réponse à l'appel d'offres

Types d'appels d'offres, modalités d'évaluation et appels d'offres répondant à la stratégie de l'entreprise

  • Appels d'offres publics, le code de la commande publique et loi MOP
  • Appels d'offres privés, la norme NF P-03-001P
  • Analyse des conditions financières et juridiques de l'offre
  • Capacités techniques, financières et professionnelles de l'entreprise candidate
  • Sélection des marchés que l'entreprise peut remporter

Étude de faisabilité financière d'un projet de construction

  • Méthodologie de l'étude de faisabilité : la mesure des risques
  • Projections financières
  • Définir des objectifs SMART

Constitution d'un dossier de réponse à un appel d'offre dans les délais impartis, chiffrage d'une affaire et rentabilité, prix de revient et de vente

  • Aspects juridiques, dossier de candidature
  • Documents de la consultation et administratifs (les DCA, DC2, DC3, DC4...)
  • Gestion du timing : les principales étapes d'une procédure de passation
  • Analyse du dossier de consultation des entreprises
  • Etablissement et exploitation de la relation client durant l'appel d'offre
  • Visite du site
  • Métrés et réalisation d'un relevé sur place
  • Méthodologie de chiffrage
  • Optimisation de son prix
  • Prix de revient, frais généraux et prix de vente

Bases de la fiscalité

  • Principales règles de TVA
  • Règles BIC et IS spécifiques au BTP

Procédure de passation et bouclage d'une affaire

  • Procédure d'appel d'offres ouvert et restreint, procédure négociée
  • Principales étapes d'une procédure de passation

Soutien d'une offre à l'oral

  • Préparation de son argumentaire
  • Préparation de sa présentation, les outils de communication adapté

Les points forts

Programme Executive - Formation professionnelle

Grâce au bloc Conduire l'avant projet de travaux, le professionnel développe les compétences nécessaires à l'écoute client et à l'adaptation de son offre et de son positionnement pour se démarquer de la concurrence. Pour l'accompagner au mieux, CESI a mis en place des moyens et outils pour favoriser sa réussite :
- Un rythme de formation alternant séquences en présentiel et en distanciel qui vont d'une journée à une heure de formation
- Une pédagogie basée sur des challenges permettant l'expérimentation des compétences en live
- Une journée consacrée au développement de la soft skill "créativité"
- Un système d'évaluation qui part de la réalité terrain du professionnel et le pousse à expérimenter de nouveaux outils
- Des intervenants, professionnels en entreprise et experts de leur domaine

Les ouvertures dans nos campus


Contact

Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
(Service & appel gratuit de 9h à 12h et de 14h à 17h du lundi au vendredi.)
Ou écrivez-nous

Admission

  • Aucun prérequis exigé

Admission sur bulletin d'inscription. Un échange sur les objectifs individuels est prévu. La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.

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