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Chargé·e d’affaires BTP
Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Le chargé d'affaires est au centre de cette démarche. Ses compétences commerciales développées lui permettent d’assurer le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit aussi le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. Diplomate, il s'avère être un fin négociateur qui met en œuvre une stratégie gagnant-gagnant et favorise l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art, en préservant l’environnement, et en assurant la sécurité de ses collaborateurs et autres parties prenantes du chantier. Il sait faire preuve de dynamisme tout au long de ses missions.
Synthèse : la formation en un coup d’œil
Points clés
- Sous statut VAE, Formation continue
- Formation diplômante
- Parcours de formation permettant d’obtenir un titre certifiant enregistré au RNCP de niveau 6 (Bac+3).
- Durée : 37 jours sur une amplitude de 12 mois
- Code WEB : BTPFFCA
- Code CPF : 332665
- Code RNCP : RNCP38141
Le public
Chargés d'affaires débutants ou expérimentés
Technico-commerciaux débutants ou expérimentés
Le prérequis
- Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
- Dérogation possible sur décision du jury d'admission
Frais de scolarité
13 986 euros TTC
Tarif applicable pour toute inscription réalisée en 2026.
Mon Compte Formation
Présentation
6 diplômés 2022
Depuis 2015, 17 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat
80 % de réussite à l'examen en 2024
6 mois après l'obtention du diplôme, 100 % des diplômés 2023 sont en poste
100 % des étudiants 2024 sont satisfaits de leur formation
Le profil du candidat
Sens commercial
Sens des responsabilités
Sens de l'organisation et de la gestion
Adaptation
Où exerce t-il ?
Il exerce chez les majors du BTP mais aussi dans leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.
Diplôme
Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 230w, 312t, 232w), par décision de France compétences du 20/11/2023 publiée au JO du 28/11/2023
Certificateur : CESI - Fiche RNCP (( "Ouvre un nouvel onglet", "cesi" ) )
Les missions en entreprise
Chargé d'affaires BTP
Technico commercial BTP
Commercial BTP
Ce qu’il saura faire en entreprise
A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, plannifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérér la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des client.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.
Le système d’évaluation
L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise
Le programme
Objectifs
- Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
- Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
- Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
- Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Détail du programme
Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale
- Chiffrage et réponse à un appel d'offre
- Etudes techniques BTP
Gérer et suivre un projet de travaux
- Gestion et suivi du projet de construction
- Préparation de l'opération de construction
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
- Prospection commerciale BTP
- Négociation commerciale BTP
- Management de la relation client BTP
- Stratégie commerciale BTP
Manager l’équipe travaux BTP
- Leadership et communication dans le BTP
- Management d'équipe projet BTP
Les points forts
Un rythme adapté à vos contraintes personnelles et professionnelles
Une pédagogie axée sur des cas concrets en entrerprise
Un référent CESI dédié à votre réussite
Des formateurs experts du domaine
Des temps de partage entre pairs
Un titre certifiant reconnu
Des blocs de compétences capitalisables et certifiants pouvant être suivis seul, hors parcours complet
Les débouchés
Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable d'unité
Les ouvertures dans nos campus
Contact
Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
Du lundi au vendredi de 9H à 12H et de 14H à 17H.
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Admission
- Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
- Dérogation possible sur décision du jury d'admission
Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation.
La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.
Ce titre est également accessible par la VAE (Validation des acquis de l'expérience).
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Poursuite d’études CESI
Manager de Direction Opérationnelle BTP