Programme Executive

Chargé·e d’affaires BTP

Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires

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Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Le chargé d'affaires est au centre de cette démarche. Ses compétences commerciales développées lui permettent d’assurer le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit aussi le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. Diplomate, il s'avère être un fin négociateur qui met en œuvre une stratégie gagnant-gagnant et favorise l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art, en préservant l’environnement, et en assurant la sécurité de ses collaborateurs et autres parties prenantes du chantier. Il sait faire preuve de dynamisme tout au long de ses missions.

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Le prérequis

Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Frais de scolarité

15 498 euros TTC

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Présentation

Le profil du candidat

Sens commercial Sens des responsabilités Sens de l'organisation et de la gestion Adaptation

Où exerce t-il ?

Il exerce chez les majors du BTP mais aussi dans leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.

Le diplôme

Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 230w, 312t, 232w), par décision de France compétences du 20/11/2023 publiée au JO du 28/11/2023

Fiche RNCP (( "Ouvre un nouvel onglet", "cesi" ) )

Les missions en entreprise

Chargé d'affaires BTP Technico commercial BTP Commercial BTP

Ce qu’il saura faire en entreprise

A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, plannifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérér la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des client.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.

Le système d’évaluation

L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise

Le programme

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP – Bloc de compétences

Prospection commerciale BTP

Management de la relation client BTP

Stratégie commerciale BTP

Approche augmentée soft skills : Prise de décision

Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale – Bloc de compétences

Chiffrage et réponse à un appel d’offre

Etudes techniques BTP

Approche augmentée soft skills : Aisance relationnelle

LOTJ : Conduire l’avant-projet de travaux

Validation Conduire l’avant-projet de travaux

Gérer et suivre un projet de travaux – Bloc de compétences

Gestion et suivi du projet de construction

Préparation de l’opération de construction

Approche augmentée soft skills : Influence

LOTJ : Gérer un projet de travaux

Validation Gérer un projet de travaux

Manager l’équipe travaux BTP – Bloc de compétences

Leadership et communication dans le BTP

Management d’équipe projet BTP

Approche augmentée soft skills : Agilité managériale

LOTJ : Manager l’équipe travaux BTP

Validation Manager l’équipe travaux BTP

Certifier ses compétences de Chargé·e d’affaires BTP – Bloc de compétences

Team building : cohésion d’équipe

Méthodologie de projet d’entreprise

Méthodologie des écrits professionnels

Argumenter pour convaincre

Les points forts

Un rythme adapté à vos contraintes personnelles et professionnelles
Une pédagogie axée sur des cas concrets en entrerprise
Un référent CESI dédié à votre réussite
Des formateurs experts du domaine
Des temps de partage entre pairs
Un diplôme reconnu

Les débouchés

Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable d'unité

Les ouvertures dans nos campus

Contact

Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
Du lundi au jeudi de 9H à 13H et de 14H à 18H
Le vendredi de 9H à 13H et de 14H à 17H
Ou écrivez-nous

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Admission

Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
Dérogation possible sur décision du jury d'admission

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Poursuite d’études CESI

Manager de Direction Opérationnelle BTP