Programme Executive

Chargé·e d’affaires BTP

Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires

étudiants de CESI

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d'affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au coeur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art. Le chargé d'affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s'avère être un fin négociateur pour mettre en oeuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Points clés

  • Sous statut Formation continue
  • Formation diplômante
  • Durée : 43 jours sur une amplitude de 12 mois
  • Code WEB : BTPFFCA
  • Code CPF : 332665
  • Code RNCP : RNCP35547

Le public

Chargés d'affaires débutants ou expérimentés Technico-commerciaux débutants ou expérimentés

Le prérequis

  • Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
  • Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Rythme de formation

La formation est organisée selon un rythme de 4 jours par mois environ à CESI.

Frais de scolarité

16 254,00 euros TTC

Présentation

Depuis 2015, 11 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat

100 % de réussite à l'examen en 2021

6 mois après l'obtention du diplôme, 100 % des diplômés 2020 de cette formation sont en poste

75 % des diplômés 2021 sont satisfaits de leur formation

Le diplôme

Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 312t, 323p, 230p), par décision de France compétences du 16/09/2021 publiée au JO du 03/11/2021

Les missions en entreprise

Chargé d'affaires BTP Technico commercial BTP Commercial BTP

Ce qu’il saura faire en entreprise

A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, plannifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérér la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des client.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.

Le système d’évaluation

L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise

Le programme

Objectifs

  • Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
  • Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
  • Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
  • Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

Chiffrage et réponse à un appel d’offre

Etudes techniques BTP

Approche augmentée soft skills : Aisance relationnelle

LOTJ : Conduire l’avant-projet de travaux

Validation Conduire l’avant-projet de travaux

Gérer et suivre un projet de travaux

Gestion et suivi du projet de construction

Préparation de l’opération de construction

Approche augmentée soft skills : Influence

LOTJ : Gérer un projet de travaux

Validation Gérer un projet de travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Prospection commerciale BTP

Négociation commerciale BTP

Management de la relation client BTP

Stratégie commerciale BTP

Approche augmentée soft skills : Prise de décision

LOTJ : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Manager l’équipe projet travaux

Management et droit social

Introduction à la gestion de projet

Performance et budget

Projet collaboratif Management

Validation Manager les équipes et les projets

Manager autrement

Management transformationnel

Innovation collaborative et design thinking

Approche augmentée soft skills : Agilité managériale

LOTJ : Manager autrement

Validation Manager autrement

Certifier ses compétences de Chargé·e d’affaires BTP

Team building : cohésion d’équipe

Méthodologie de projet d’entreprise

Méthodologie des écrits professionnels

Argumenter pour convaincre

Les points forts

Programme Executive - Formation professionnelle

Cette formation de Chargé d'Affaires BTP prépare le candidat à ses futures missions en entreprise. Pour l’accompagner au mieux dans sa nouvelle fonction et le rendre opérationnel rapidement, CESI a mis en place des moyens et outils tout au long du parcours pour favoriser sa réussite :
- Un rythme de formation adapté aux contraintes personnelles et professionnelles
- Une pédagogie « 100% expérientielle » permettant la mise en application concrète en entreprise (ex. …)
- Des journées consacrées aux compétences avec nos "A2S2" (approche augmentée soft-skills)
- Des temps de partage entre pairs au sein d'un groupe intergénérationnel
- Un référent CESI dédié au stagiaire
- Des formateurs experts du domaine

Les débouchés

Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable d'unité

Contact

Appelez le service relation candidats
0 800 054 568
(Service & appel gratuit de 9h à 12h et de 14h à 17h du lundi au vendredi.)
Ou écrivez-nous

Admission

  • Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
  • Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation. La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.

Tout est prêt ?

Poursuite d’études CESI

Manager de Direction Opérationnelle BTP