Programme Professionnel Supérieur

Bachelor Chargé·e d’affaires BTP en apprentissage

Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires

étudiants de CESI

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d'affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au coeur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art. Le chargé d'affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s'avère être un fin négociateur pour mettre en oeuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Points clés

  • Sous statut Contrat Apprentissage, Contrat Professionnalisation
  • Formation diplômante
  • Durée : 65 jours sur une amplitude de 12 mois
  • Code WEB : BTPCABTP
  • Code CPF : 332665
  • Code RNCP : RNCP35547

Le public

Toute personne répondant aux prérequis, souhaitant évoluer vers un métier de chargé d'affaires BTP et valider un diplôme bac +3

Le prérequis

  • Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an
  • Titulaire d'un bac (ou d'un niveau 4 équivalent) : parcours possible en 3 ans comprenant le cycle technicien·ne supérieur·e de 2 ans et la troisième année du cycle bachelor professionnel
  • Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Rythme de formation

En moyenne, la formation est organisée selon un rythme d'une semaine par mois à CESI et de trois semaines en entreprise.

Frais de scolarité

Scolarité financée et rémunérée dans le cadre d’un contrat de travail en apprentissage ou de professionnalisation.

Présentation

Depuis 2015, 628 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat

93 % de réussite à l'examen en 2021

6 mois après l'obtention du diplôme, 97 % des diplômés 2020 de cette formation sont en poste

80 % des diplômés 2021 sont satisfaits de leur formation

Le diplôme

Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 312t, 323p, 230p), par décision de France compétences du 16/09/2021 publiée au JO du 03/11/2021

Les missions en entreprise

Réaliser une pré-étude, une étude et un chiffrage Répondre à un appel d'offres Organiser et conduire les travaux Mener une négociation commerciale

Ce qu’il saura faire en entreprise

A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, planifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérer la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des clients.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.

Le système d’évaluation

L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise

Le programme

Objectifs

  • Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
  • Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
  • Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
  • Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme 3è année (Bachelor)

Conduire l'avant-projet de travaux

  • Chiffrage et réponse à un appel d'offre
  • Etudes techniques BTP
  • Analyse du marché BTP
  • Projet collaboratif avant-projet travaux

Gérer un projet de travaux

  • Gestion et suivi du projet de construction
  • Préparation de l'opération de construction
  • Démarche BIM
  • Projet collaboratif gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

  • Prospection commerciale BTP
  • Négociation commerciale BTP
  • Management de la relation client BTP
  • Stratégie commerciale BTP
  • Projet collaboratif relation commerciale BTP

Manager autrement

  • Management Transformationnel
  • Innovation collaborative et design thinking
  • Projet collaboratif Manager autrement
  • Validation Manager autrement

Manager l'équipe projet travaux

  • Management et droit social
  • Introduction à la gestion de projet
  • Performance et budget
  • Projet collaboratif management

Développer ses pratiques professionnelles

  • Pratique de l'anglais métier
  • Projet professionnel
  • Actualités métier et/ou territoire
  • Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

  • Team building
  • Méthodologie de projet d'entreprise
  • Méthodologie des écrits professionnels
  • Argumenter pour convaincre

Les points forts

Programme Bac+3 - Cycles Bachelors

Au cours de la formation, l'apprenti réalise des projets collaboratifs. Ces derniers reposent sur des cas concrets d'entreprise (analyse du dossier de consultation et constitution de la réponse, démarche BIM). Ils permettent de mettre en pratique des compétences concrètes et d'explorer les missions de chargé d'affaires, y compris s'il ne les réalise pas en entreprise.

Les débouchés

Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable d'unité

Admission

  • Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an
  • Titulaire d'un bac (ou d'un niveau 4 équivalent) : parcours possible en 3 ans comprenant le cycle technicien·ne supérieur·e de 2 ans et la troisième année du cycle bachelor professionnel
  • Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien. La décision d'admissibilité est communiquée au candidat sous un mois par CESI. L'admission définitive est prononcée après la signature du contrat assurant la réalisation de la formation.

Tout est prêt ?

Poursuite d’études CESI

Manager de direction opérationnelle - BTP (Titre certifiant RNCP de niveau 7, en partenariat avec l'EM Normandie (École de management de Normandie))