Programme Bachelors (bac+3)

Bachelor chargé·e d’affaires BTP cursus en 1 an en alternance

Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Le chargé d'affaires est au centre de cette démarche. Ses compétences commerciales développées lui permettent d’assurer le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit aussi le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. Diplomate, il s'avère être un fin négociateur qui met en œuvre une stratégie gagnant-gagnant et favorise l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art, en préservant l’environnement, et en assurant la sécurité de ses collaborateurs et autres parties prenantes du chantier. Il sait faire preuve de dynamisme tout au long de ses missions.

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Points clés

  • Sous statut Contrat Apprentissage, Contrat Professionnalisation
  • Formation diplômante
  • Parcours de formation permettant d’obtenir un diplôme enregistré au RNCP de niveau 6 (Bac+3).
  • Durée : 65 jours sur une amplitude de 12 mois
  • Code WEB : BTPCABTP

Le prérequis

  • Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an
  • Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Frais de scolarité

Scolarité financée et rémunérée dans le cadre d’un contrat de travail en apprentissage ou de professionnalisation.

Présentation

281 diplômés en 2022

Depuis 2015, 628 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat

90,94 % de réussite à l'examen en 2022

6 mois après l'obtention du diplôme, 97 % des diplômés 2020 de cette formation sont en poste

83,93 % des étudiants 2022 sont satisfaits de leur formation

Le profil du candidat

Sens commercial Sens des responsabilités Sens de l'organisation et de la gestion Adaptation

Où exerce t-il ?

Il exerce chez les majors du BTP mais aussi dans leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.

Délivrant un titre certifiant de niveau 6 (bac +3), inscrit au Répertoire national des certifications professionnelles, ce cursus apporte des compétences techniques, organisationnelles et humaines utiles à l’exercice du métier et de ses responsabilités. Il permet de valider une expertise en conditions réelles. Vous apprenez avec des professionnels et partagez une vie de promotion riche en échanges, favorisée par des groupes de travail à taille humaine. En fin de formation, vous pouvez intégrer le monde professionnel ou poursuivre vos études vers un cursus de mastère professionnel (bac +5).

Le diplôme

Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 230w, 312t, 232w), par décision de France compétences du 20/11/2023 publiée au JO du 28/11/2023

Fiche RNCP

Les missions en entreprise

Réaliser une pré-étude, une étude et un chiffrage Répondre à un appel d'offres Organiser et conduire les travaux Mener une négociation commerciale

Ce qu’il saura faire en entreprise

A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, planifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérer la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des clients.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.

Le système d’évaluation

L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise

Le programme

Objectifs

  • Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
  • Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
  • Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
  • Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Détail du programme

Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

  • Chiffrage et réponse à un appel d'offre
  • Démarche et outils du BIM
  • Etudes techniques BTP
  • Analyse du marché BTP
  • Projet collaboratif Avant-projet travaux

Gérer et suivre un projet de travaux

  • Gestion et suivi du projet de construction
  • Préparation de l'opération de construction
  • Projet collaboratif Gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

  • Prospection commerciale BTP
  • Négociation commerciale BTP
  • Management de la relation client BTP
  • Stratégie commerciale BTP
  • Projet collaboratif relation commerciale BTP

Manager l’équipe travaux BTP

  • Leadership et communication dans le BTP
  • Management d'équipe projet BTP
  • Projet collaboratif Management d'équipe travaux BTP

Développer ses pratiques professionnelles

  • Pratique de l'Anglais métier
  • Projet professionnel
  • Actualités métier et/ou territoire
  • Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d’affaire BTP

  • Team building : cohésion d'équipe
  • Méthodologie de projet d'entreprise
  • Méthodologie des écrits professionnels
  • Argumenter pour convaincre

Les points forts

Valider un diplôme bac+3 pendant son parcours
Acquérir une expérience professionnelle solide
Accompagnement à la recherche d'entreprise
Immersion immédiate dans le monde du travail (environ 3 semaines en entreprises / 1 semaine à CESI par mois)
Intervenants professionnels
Suivi individuel par CESI
Réseau alumni étendu
Vie de campus active et riche en évenements (BDE, associations sportives et culturelles…)
Classements Eduniversal 2024 des meilleurs bachelors : 3e dans le Top 5 du classement BTP & Génie Civil

Les débouchés

Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable d'unité

Admission

  • Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an
  • Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Tout est prêt ?

Poursuite d’études CESI

Manager de direction opérationnelle - BTP (bac +5 - Titre certifiant RNCP de niveau 7, en partenariat avec l'EM Normandie (École de management de Normandie))