Programme Executive

Argumentation stratégique

Synthèse : la formation en un coup d’œil

Points clés

  • Sous statut Formation continue
  • Durée : 2 jours sur une amplitude de 4 mois
  • Code WEB : MGTM14

Le public

Managers de proximité, managers hiérarchiques ou fonctionnels de tous secteurs d'activité

Le prérequis

  • Aucun prérequis exigé

Frais de scolarité

1 200 euros TTC
Tarif applicable pour toute inscription réalisée en 2025.

Présentation

Certification

OPEN BADGE CESI : validation numérique de compétences et de connaissances

Le système d’évaluation

Ce module fait l'objet d'une évaluation en fin de programme

Le programme

Objectifs

  • Construire une stratégie d'argumentation
  • Défendre son point de vue
  • Personnaliser ses arguments en fonction de son objectif et de sa cible

Détail du programme

Panorama des situations nécessitant une argumentation

  • Entretiens managériaux difficiles
  • Entretiens avec les partenaires sociaux
  • Négociations
  • Ralliement de ses alliés

Compréhension des réactions possibles de ses interlocuteurs

  • Réactions de défense et de stress
  • Différents types de personnalité
  • Attentes et besoins

Elaboration d’une stratégie d’argumentation pour influencer avec intégrité

  • Définition de l’argumentation
  • Argumentations fondées sur le raisonnement : hypothèses, recours aux faits, induction
  • Argumentation de persuasion : appel aux valeurs, recours à l’autorité, effet miroir, accumulation des oui, ventes d’avantages…
  • Choix du type d’arguments en fonction de la cible et des objectifs
  • Compréhension des arguments de son interlocuteur

Techniques pour convaincre

  • Introduction du dialogue
  • Questionnement
  • Réfutation
  • Défense de ses idées
  • Anticipation des objections et des questions pièges
  • Traitement de la mauvaise foi

Les points forts

- Une pédagogique pragmatique et efficace qui s'intègre parfaitement aux problématiques professionnelles
- Un rythme de formation totalement compatible avec l'activité quotidienne : les séquences pédagogiques durent le temps d'une réunion et ne

Les ouvertures dans nos campus

    Contact

    Appelez le service relation candidats
    0 800 054 568
    Du lundi au vendredi de 9H à 12H et de 14H à 17H.

    Ou écrivez-nous

    Admission

    • Aucun prérequis exigé

    Admission sur dossier d'inscription. Un échange sur les objectifs individuels est prévu.
    La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.

    Tout est prêt ?